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葛剑雄:黄河文明,一首融合的史诗 | 文化讲堂第28期

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  为了销售部而工作,葛剑为团队而战  1994年,葛剑格力发生了销售员叛逃事件,一个主管销售的副总带着几名业务骨干跑到了竞争对手那里,格力面临着空调滞销甚至倒闭的危险。

因此,雄黄我们要做的是把公司“卖”出去,雄黄一个是卖公司的产品,另一个更重要的是随着产品的销售,卖出公司的品牌,就是说让大众认可你公司的品牌,让大家都知道这个产品是从你的公司卖出来的。比如我从北大出来,河文化讲完全不知道社会是什么样子,河文化讲如果抱着书生意气,抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情,难度会比较大,即使在西方社会也是这样,更不用说在中国这样一个复杂的综合体里。

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所以,融合一家公司要成功,品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要,品牌营销的价值是无限的。第五个能力是社交能力进入社会,诗文首先你要理解社会,要理解别人为什么要这么做。你拥有了技术,堂第拥有了能力,但没法转化成产品卖出去,这是不行的。

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做企业也是这样,河文化讲一个企业家如果不能和社会同存又不能超越社会,就会很麻烦。

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